本文轉(zhuǎn)載自“滬上青年”公眾號(hào)文章《從追光者到成為“光”》
2024年3月，習(xí)近平總書記做出“構(gòu)建上下游緊密合作的創(chuàng)新聯(lián)合體”的指示，中國(guó)正式從國(guó)家建構(gòu)層面走上“聯(lián)合體”創(chuàng)新發(fā)展模式之路。
2024年6月1日，首屆中國(guó)“光創(chuàng)新聯(lián)合體”合作共創(chuàng)大會(huì)在上海市寶山區(qū)成功舉辦。以“光創(chuàng)紀(jì)元，聯(lián)袂筑夢(mèng)”為主題，大會(huì)意在通過創(chuàng)新聯(lián)合體的形式將中國(guó)“光”制造領(lǐng)域從業(yè)者組織起來，改變企業(yè)和機(jī)構(gòu)單打獨(dú)斗，產(chǎn)學(xué)研不能緊密融合的局面，整合資源，抱團(tuán)創(chuàng)新。而這場(chǎng)大會(huì)的發(fā)起企業(yè)為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)——上海芬創(chuàng)科技，一家在“光”創(chuàng)新制造產(chǎn)業(yè)深耕20年的行業(yè)領(lǐng)跑者。
6月16日，滬上青年有幸專訪芬創(chuàng)科技創(chuàng)始人張嵐女士，站在“光創(chuàng)新聯(lián)合體”的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上，和她一起回顧芬創(chuàng)20年從無到有、從有限公司到聯(lián)合體的創(chuàng)業(yè)歷程。
編輯｜滬上青年
#01
張嵐：芬創(chuàng)成立于2004年5月28號(hào)，剛起步的時(shí)候，很多選擇都不是我們自己做的決定。2004年，我愛人剛從上一家公司離職，被同學(xué)拉著他一起創(chuàng)立了芬創(chuàng)，起初的主營(yíng)業(yè)務(wù)是制作和售賣軟件。當(dāng)時(shí)我并沒有參與進(jìn)來，直到2004年底，那位同學(xué)離開上海，就將他的股權(quán)轉(zhuǎn)交到我的名下，我就這樣“被動(dòng)地”加入了芬創(chuàng)。2005年年中，我愛人上一家公司的上司簽下日本兩家公司的代理，卻臨時(shí)決定不做了，希望芬創(chuàng)能承接。從那之后芬創(chuàng)走上了代理之路——這也不完全是我們自己選擇，而更多是在別人的幫助和推動(dòng)之下所走出的路。
孫娟：在這種“被選擇”的情況下，卻取得了今天的成就。
張嵐：我向來是“干一行，愛一行”。在我的觀念里，既然決定進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，做什么工作，就意味著這個(gè)決定是當(dāng)下最好的選擇，哪怕不喜歡，也應(yīng)該認(rèn)真做，否則就是對(duì)自己不負(fù)責(zé)。
所以任何事情，做出判斷之前需要調(diào)研、思考，衡量?jī)r(jià)值、利弊，而當(dāng)作出決定后，就不要再糾結(jié)。很多人是做決定前的懶惰，導(dǎo)致行動(dòng)時(shí)左右不定的麻煩，原本能出100分的力，卻只付出了80分，最后得到60分的結(jié)果，卻又歸結(jié)于當(dāng)初做了錯(cuò)誤的決定。實(shí)際上是過程中沒有盡力，才導(dǎo)致了結(jié)果的不盡人意。
作出決定后就要盡全力，哪怕最后只得到80分的結(jié)果，也已經(jīng)是目前能力的100分了。需要做的就是接受當(dāng)下80分的自己。內(nèi)心的強(qiáng)大和滿足，很多時(shí)候都是源于對(duì)自己的認(rèn)可?，F(xiàn)在很多年輕人太害怕失敗，希望達(dá)到理想的狀態(tài)，而不敢放手做事。100分是理想，即便能力只能做到20分，也要給自己一個(gè)努力的機(jī)會(huì)。 李爽：那您對(duì)芬創(chuàng)有過懷疑嗎？
張嵐：我的性格比較“軸”，幾乎從來沒有考慮過這個(gè)問題。我一直不認(rèn)為自己的運(yùn)氣比別人好，很多看似是捷徑的事情，我也首先持懷疑的態(tài)度，擔(dān)心背后未知的風(fēng)險(xiǎn)。相較于思考自己所沒有的，我更傾向于堅(jiān)守自己擁有的東西，所以我從來不會(huì)去懷疑自己的選擇。有這份底氣，是因?yàn)槲覑廴耸俏覉?jiān)實(shí)的后盾。
#02
李爽：對(duì)于芬創(chuàng)的小伙伴，您也會(huì)放手讓他們?nèi)ゴ竽憞L試嗎？
張嵐：芬創(chuàng)有一句話，“你們?nèi)ヌ幚怼⑷ッ鎸?duì)，后面有我，哪怕做錯(cuò)了，我還可以出面去處理。”所謂容錯(cuò)率，什么樣的人可以容錯(cuò)呢？答案一定是足夠強(qiáng)大的人。人之所以癲狂，大概率是因?yàn)闊o法承擔(dān)錯(cuò)誤的結(jié)果。
我一直認(rèn)為自己是一個(gè)過小日子的人。所謂的過小日子，是我喜歡向小伙伴們分享日常生活，也關(guān)注他們的日常生活，提前幫助他們規(guī)劃，讓他們盡量少走彎路。小伙伴們之所以能在芬創(chuàng)呆那么久，可能就是源于內(nèi)心的安全感和滿足感。
李爽：您在芬創(chuàng)的發(fā)展過程中有沒有遇到過大的困難和危機(jī)？
張嵐：困難每天都有，只要對(duì)結(jié)果有要求，就一定會(huì)有困難。但是不能懼怕問題，當(dāng)發(fā)現(xiàn)沒有問題的時(shí)候，恰恰是最可怕的時(shí)候，因?yàn)檫@代表著找不到要去進(jìn)步的方向了。我把困難視為一種自然狀態(tài)，每次遇到困難，就意味著我需要再去提升了。量變引發(fā)質(zhì)變，正是在解決困難的途中，才能一點(diǎn)點(diǎn)上臺(tái)階。
我一直抱有最壞的打算。我會(huì)衡量問題的結(jié)果，如果我可以接受完全失敗的處境，就會(huì)讓自己放松下來。所以在我眼中并沒有太大的困難，并非源于自信，而是因?yàn)槲乙恢毕硎墚?dāng)下。哪怕遇到非常棘手的問題，我也享受解決它的過程。
上海疫情封控的時(shí)候，大家都覺得形勢(shì)很困難。但是芬創(chuàng)從工資到績(jī)效都沒有扣小伙伴們的錢。芬創(chuàng)過往堅(jiān)持每年調(diào)整工資，直到2024年底公司有了新的激勵(lì)舉措，這一制度才劃上圓滿句號(hào)。2021年上半年由于不知道形勢(shì)如何，所以6月份的工資就沒有漲，但是到年底發(fā)現(xiàn)情況不錯(cuò)，就把原先計(jì)劃上漲的部分補(bǔ)發(fā)了給大家。在我的觀念里，業(yè)績(jī)是伙伴們創(chuàng)造出來的價(jià)值，自然就要分給大家。
另一方面，那段時(shí)間里芬創(chuàng)的供貨并沒有停滯。我們不惜一切代價(jià)將貨物發(fā)到客戶手中——從上海運(yùn)到北京，再?gòu)谋本┻\(yùn)到深圳，最終從深圳拆包發(fā)往全國(guó)。即使目的地是蘇州，也要經(jīng)歷這個(gè)流程。
所以經(jīng)過這些努力，在這兩年形勢(shì)并不樂觀的情況下，芬創(chuàng)并沒有收縮，反而還在微漲。很大一部分原因是2022、2023年，芬創(chuàng)根據(jù)自身接觸行業(yè)廣泛的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的雙重調(diào)整——削減原先大客戶的占比，提升中等客戶的占比。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，提升國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的占比，減少對(duì)進(jìn)口的依賴性。
自我的優(yōu)化讓我對(duì)2024年之后的規(guī)劃更有信心。前幾天有朋友問我，芬創(chuàng)的產(chǎn)值能不能提上來。我只回復(fù)了一個(gè)字：“能”。能是對(duì)結(jié)果的自信，但是結(jié)果只是最終的呈現(xiàn)，我們努力恰恰只能在過程上，而不是結(jié)果。
芬創(chuàng)過去十年發(fā)展過程中遇到了各種各樣數(shù)不清的問題，各個(gè)時(shí)期的問題都無法全部解決，但是不要糾結(jié)于這個(gè)階段，而應(yīng)該往前推進(jìn)?？邕^當(dāng)下的階段后，再用新的方法解決眼前的問題。抓住當(dāng)前的主要矛盾，知道自己想要什么，其他東西能舍就舍，順其自然。
徐霍成：只要知道自己想要什么，就是抓到了主要矛盾。其他的無關(guān)緊要的，能舍得舍，能丟的丟。
#03
李爽：光創(chuàng)新聯(lián)合體是一條怎樣的道路？
張嵐：這要說到我們行業(yè)的特殊性。實(shí)際上，我們這個(gè)行業(yè)里沒有特別大規(guī)模的公司。因?yàn)槊考铱蛻舻男枨蟾饔袀?cè)重，提供的產(chǎn)品和服務(wù)也更偏向定制化。芬創(chuàng)的目標(biāo)并不僅僅是生產(chǎn)一款通用的零件，而是幫客戶解決問題。所以芬創(chuàng)為了更好的發(fā)展，一定得為客戶解決更緊迫的問題。但是芬創(chuàng)的能力也有極限，如何讓更有能力的人參與進(jìn)來共同解決問題，這就是光創(chuàng)新聯(lián)合體在做的事情。
李爽：芬創(chuàng)在其中扮演怎樣的角色？
張嵐：芬創(chuàng)首先是一個(gè)發(fā)起者，也是一個(gè)操作者。芬創(chuàng)之所以能作為聯(lián)合體的操作者，一方面是因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)獲得的廣泛信任，另一方面則是自身的責(zé)任感。
孫娟：認(rèn)識(shí)徐總（徐霍成）之后，您個(gè)人有什么變化嗎？
張嵐：有兩點(diǎn)很明顯的變化。一是我看到了這個(gè)社會(huì)更多方面的人，突然把我生活的某個(gè)部分打開了——原來大家是這樣生活的。另外不論是滬上青年還是經(jīng)典誦讀，都是我想去做的事。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上充斥著出于各種目的信息，其中不乏錯(cuò)誤的價(jià)值觀引導(dǎo)，這對(duì)年輕人會(huì)產(chǎn)生非常惡劣的影響——年輕人就像干海綿，對(duì)周圍會(huì)往往甄別地接收。滬上青年實(shí)際上就是通過我們每一個(gè)人，去影響周邊更多的人，最終才能形成一個(gè)好的環(huán)境。在這一方面，如果我能做些什么，我很愿意參與。
徐霍成：正是因?yàn)槟愫屠蠗睿铗v霄）這樣人的托舉，讓我們有了更強(qiáng)的往前走的力量。我對(duì)我們的國(guó)家和民族也是有期望的，我希望和所有期待我們國(guó)家變得更好的人一起盡其所能地發(fā)微光，為我們國(guó)家變得更好而添磚加瓦。
孫娟：6月1號(hào)那天我觀察到，芬創(chuàng)的小伙伴們都很自豪、很驕傲。這種自豪感和歸屬感十分打動(dòng)人心。我很好奇這次大會(huì)之后，他們有什么變化？
張嵐：這一次活動(dòng)不單單滋養(yǎng)了我們的小伙伴，還有參與其中的廣大同行。有同行對(duì)我說，光創(chuàng)新聯(lián)合體把我們?cè)痉稚⒌哪芰繀R聚到一起，光創(chuàng)新聯(lián)合體是從現(xiàn)實(shí)的土壤中長(zhǎng)出來的，是自下而上的。對(duì)于芬創(chuàng)的小伙伴而言，這次活動(dòng)讓他們真正感受到我們服務(wù)的客戶，他們的事業(yè)對(duì)于民族和國(guó)家所具有的重大意義。
孫娟：那么在您看來，什么樣是所謂成功的企業(yè)家？
張嵐：我一直對(duì)成功企業(yè)家的定義沒有搞明白。因?yàn)樵谖已壑?，能有機(jī)會(huì)去做些事情，能拼盡全力，我就已經(jīng)很幸運(yùn)了。至于結(jié)果成不成功，并不是人為能控制的，成事在天，我們僅僅只能在過程上努力。
對(duì)于公司內(nèi)部，我認(rèn)為能給大家提供一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)抱負(fù)，過上他們想要的生活，我就已經(jīng)很幸福了。而對(duì)于公司外部，能因?yàn)榉覄?chuàng)的存在，客戶的問題得到了解決，客戶變得越來越好，這就是意義。
其實(shí)只要成為了想成為的自己，就是成功。相比之下，我更多時(shí)候會(huì)思考人活著的意義是什么，做某件事情的意義是什么?，F(xiàn)在年輕人之所以迷茫，正是因?yàn)樗麄儧]有思考明白，我們一貫的教育也沒有告訴他們?yōu)槭裁匆x書。恰恰是我們?nèi)笔Я诉@部分的思考和教育，大家才會(huì)迷茫。只知道“我要”，為什么要？要完之后又怎樣呢？所以滬上青年也好，經(jīng)典誦讀也罷，我特別愿意參與，因?yàn)槲矣X得大家在做一件非常有意義的事情，幫助年輕人走進(jìn)人群，了解文化，擁抱他人，感受真的生活，探索人生的意義。
結(jié)語(yǔ)
張嵐女士是滬上青年專訪的第二位導(dǎo)師，也是數(shù)次捐贈(zèng)愛心基金托舉“小桔燈”經(jīng)典誦讀的企業(yè)家。我確信她和第一位受訪導(dǎo)師楊騰霄，以及滬上青年背后支持者徐霍成等多位老師一樣，是同一類人。
簡(jiǎn)單的故事往往最震撼人心，她的故事讓我一次次重新思考，我們應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)面對(duì)這個(gè)時(shí)代，生命的意義又在哪里？我相信這也是“滬上青年”專訪欄目一直以來想要和各位讀者探討的問題。
特別是在今天這樣一個(gè)特別節(jié)日，愿更多人看到她身上的純粹、坦誠(chéng)，看到她用二十年的時(shí)間，從追光者到自成光芒，也愿我們借由這束光，找到屬于自己的力量。
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